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EP95|林宜璟的談判思維學:用PARTS心法口訣提升你的談判勝率

林宜璟,他分享了談判思維的優點和如何進行學習。

主持人 / 彭建文 來賓 / 林宜璟

節目來賓

林宜璟

林宜璟老師是企業培訓顧問,教授領導管理、銷售、溝通等課程。他有多年的企業高階主管經驗,並以「解題」的方式幫助學員解決工作問題。

林宜璟:「將談判拆解成兩個部分,一個是目的,一個是手段。」

本集重點摘要 »

本集職場冰淇淋Podcast節目中,我們特別邀請企業名師林宜璟,與聽眾冰友們分享了職場人必備的談判思維。

林宜璟老師帶來了暢銷書《PARTS談判思維》中的五個核心要素,可以幫助我們在談判時運用這五個心法口訣,創造雙贏的局面。

此外,還可以聽到真實發生的企業談判案例,闡述如何用全面思考來解決談判問題。

彭建文與林宜璟在《職場冰淇淋》Podcast錄音室合照,手持《PARTS談判思維》一書

主持人「彭建文」與來賓「林宜璟」的精彩對談即將開始,讓我們在週末輕鬆聆聽🎧

時間段落導讀 »

🍨台積電12年的簡報課 > 00:37

林宜璟講師分享了他與台積電12年合作經歷,持續教授簡報技巧課程。這門課程之所以能夠延續這麼長時間,是因為台積電持續成長,不斷招聘新員工。

主持人彭建文指出,台積電對講師要求極高,通過問卷評分評估講師表現。一位能在台積電擔任12年講師,創下了企業內部講師的紀錄。

值得一提的是,台積電企業文化高度重視工程師時間,因此培訓課程均於工作日白天進行,從未在晚上或週末舉辦。此舉充分展現了台積電對員工時間的尊重和珍視。

🍨林宜璟的企業講師路 > 02:53

林宜璟在成為企業之名講師前,也曾擁有高薪職業生涯。但當時因為的工作有許多掙扎,為了不違背自己的價值觀,他選擇離職。透過朋友介紹,他嘗試成為講師並取得了成功。他深信,只要在每個當下做出讓自己心安的選擇,便已足夠。

🍨林宜璟出版書籍原由 > 07:39

林宜璟分享了出版談判書籍的經歷,他能出版書籍,都源於熱愛寫作以及擅長談判技巧,進而受邀媒體撰稿。透過定期交稿的習慣,這些稿件終於集結成冊。

林宜璟的書籍品質高且銷售成績佳,讓多家企業將其選為內部讀書會的指定書籍。

他鼓勵聽眾,若有熱愛的事物和堅持的原則,就要勇敢追求,即便未來道路不明確,仍能創造屬於自己的成就。

🍨淺談PARTS談判思維 > 08:53

林宜璟帶來了他所著作的《PARTS談判思維》暢銷書,他生動地介紹了書中精彩內容和背後故事。

作為一名擁有工程背景的講師,林宜璟酷愛拆解、分析與複製事物。他將這種獨特思維應用於談判技巧,將談判過程分為目的與手段:目的代表期望達成的目標,而手段則為實現目標的途徑。

林宜璟提出五種實用手段,簡稱PARTS,作為談判過程中的關鍵變數。他運用數學函數生動解釋了變數與目的之間的關係。這本書旨在幫助讀者掌握談判秘籍,達成雙贏局面。

🍨談判的五個核心要素 > 14:31

林宜璟解釋了《PARTS談判思維》中的五個核心要素:

他的書籍用這五個元素幫助讀者在談判時能從多角度進行分析,創造雙贏的局面。

🍨全方位思考解決問題 > 16:53

林宜璟分享了一個企業談判案例,其中一家公司與供應商在付款條件上陷入僵局,雙方因月結60天與月結30天的差異而產生分歧。

林宜璟精確指出問題所在:這30天付款差異對公司一年的資金成本影響有多大?經過計算後,資金成本差距並不顯著,且公司規模遠超該差額。這使公司主管意識到,應接受供應商政策,並從其他方面尋求優勢,而非硬碰硬對抗。

此案例告訴我們,換個角度思考問題有助找到更佳解決方案。在談判過程中,應避免單一思維,全面分析問題,以尋求更有效策略。

🍨培養談判的思考習慣 > 20:38

林宜璟強烈主張,將談判融入生活態度與思考習慣的鍛鍊,並指出通過練習思考能力,每天都能讓自己更上一層樓。

林宜璟洞察到:真正危險的不是「不知道」,而是「不自覺地陷入無知」。因此,在談判前,事先做好充足功課與準備,方能獲得更出色的成果。

談判可視為一個可拆解、分析和複製的冒險,其中包含各種方法、流程和表格等神奇工具,幫助我們留意日常生活中容易被忽略的細節。

運用這些工具,將讓你在談判的道路上更加得心應手。

🍨高勝率的談判即戰營 > 24:31

林宜璟指出,雖然讀者能從他的書籍中汲取智慧,實體課程卻具有無法替代的魅力。公開課程就像是帶領學員逐步攻克難題的探險之旅,課程內容涵蓋真實案例剖析,以及後續學習支援。學員可加入緊密的社群,持續獲得談判策略指南。

林宜璟熱衷於提升學員在談判中找到讓自己心滿意足的答案的勝率。他深知每場談判都是獨具匠心的藝術品,涉及個人價值觀與微妙的信息。因此,他渴望通過實體課程與課後指導,助學員在面對談判時勇敢征服高峰,創造出更多的成功契機。

🍨職場冰淇淋:編輯部心得

在聽完「林宜璟」的分享後,我們了解到談判是可以透過科學方法學會的,讓你以後面對談判對手不再卡卡,創造雙贏的局面!

職場冰淇淋編輯部也為聽眾整理了本集節目的兩個重點,期待大家會喜歡:

那麼,職場冰淇淋 Podcast 下一集,我們 2023/4/7 早上 8:00 見囉!

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職場冰淇淋主持人彭建文

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本集幕後

執行策畫

潘以柔(Zoey)

品碩創新課程培訓規劃師,攻讀國立中山大學人管所碩士,職場冰淇淋Podcast節目執行策畫。

編輯協作

品碩創新團隊

一群年輕的課程規劃培訓師團隊,決心要為廣大的職場工作者帶來創新思路。