節目來賓
林宜璟
林宜璟老師是企業培訓顧問，教授領導管理、銷售、溝通等課程。他有多年的企業高階主管經驗，並以「解題」的方式幫助學員解決工作問題。
林宜璟：「將談判拆解成兩個部分，一個是目的，一個是手段。」
本集重點摘要 »
本集職場冰淇淋Podcast節目中，我們特別邀請企業名師林宜璟，與聽眾冰友們分享了職場人必備的談判思維。
林宜璟老師帶來了暢銷書《PARTS談判思維》中的五個核心要素，可以幫助我們在談判時運用這五個心法口訣，創造雙贏的局面。
此外，還可以聽到真實發生的企業談判案例，闡述如何用全面思考來解決談判問題。
主持人「彭建文」與來賓「林宜璟」的精彩對談即將開始，讓我們在週末輕鬆聆聽🎧
時間段落導讀 »
台積電12年的簡報課 > 00:37
林宜璟講師分享了他與台積電12年合作經歷，持續教授簡報技巧課程。這門課程之所以能夠延續這麼長時間，是因為台積電持續成長，不斷招聘新員工。
主持人彭建文指出，台積電對講師要求極高，通過問卷評分評估講師表現。一位能在台積電擔任12年講師，創下了企業內部講師的紀錄。
值得一提的是，台積電企業文化高度重視工程師時間，因此培訓課程均於工作日白天進行，從未在晚上或週末舉辦。此舉充分展現了台積電對員工時間的尊重和珍視。
林宜璟的企業講師路 > 02:53
林宜璟出版書籍原由 > 07:39
林宜璟分享了出版談判書籍的經歷，他能出版書籍，都源於熱愛寫作以及擅長談判技巧，進而受邀媒體撰稿。透過定期交稿的習慣，這些稿件終於集結成冊。
林宜璟的書籍品質高且銷售成績佳，讓多家企業將其選為內部讀書會的指定書籍。
他鼓勵聽眾，若有熱愛的事物和堅持的原則，就要勇敢追求，即便未來道路不明確，仍能創造屬於自己的成就。
淺談PARTS談判思維 > 08:53
林宜璟帶來了他所著作的《PARTS談判思維》暢銷書，他生動地介紹了書中精彩內容和背後故事。
作為一名擁有工程背景的講師，林宜璟酷愛拆解、分析與複製事物。他將這種獨特思維應用於談判技巧，將談判過程分為目的與手段：目的代表期望達成的目標，而手段則為實現目標的途徑。
林宜璟提出五種實用手段，簡稱PARTS，作為談判過程中的關鍵變數。他運用數學函數生動解釋了變數與目的之間的關係。這本書旨在幫助讀者掌握談判秘籍，達成雙贏局面。
談判的五個核心要素 > 14:31
林宜璟解釋了《PARTS談判思維》中的五個核心要素：
- 1. Players（參與者）：找對人進行談判
- 2. Act Value（附加價值）：談判籌碼
- 3. Rules（規則）：談判遵循的規則
- 4. Tactics（戰術）：談判中調整語言或環境的方法
- 5. Subject（議題）：談判涉及的多元議題
他的書籍用這五個元素幫助讀者在談判時能從多角度進行分析，創造雙贏的局面。
全方位思考解決問題 > 16:53
林宜璟分享了一個企業談判案例，其中一家公司與供應商在付款條件上陷入僵局，雙方因月結60天與月結30天的差異而產生分歧。
林宜璟精確指出問題所在：這30天付款差異對公司一年的資金成本影響有多大？經過計算後，資金成本差距並不顯著，且公司規模遠超該差額。這使公司主管意識到，應接受供應商政策，並從其他方面尋求優勢，而非硬碰硬對抗。
此案例告訴我們，換個角度思考問題有助找到更佳解決方案。在談判過程中，應避免單一思維，全面分析問題，以尋求更有效策略。
培養談判的思考習慣 > 20:38
林宜璟強烈主張，將談判融入生活態度與思考習慣的鍛鍊，並指出通過練習思考能力，每天都能讓自己更上一層樓。
林宜璟洞察到：真正危險的不是「不知道」，而是「不自覺地陷入無知」。因此，在談判前，事先做好充足功課與準備，方能獲得更出色的成果。
談判可視為一個可拆解、分析和複製的冒險，其中包含各種方法、流程和表格等神奇工具，幫助我們留意日常生活中容易被忽略的細節。
運用這些工具，將讓你在談判的道路上更加得心應手。
高勝率的談判即戰營 > 24:31
林宜璟指出，雖然讀者能從他的書籍中汲取智慧，實體課程卻具有無法替代的魅力。公開課程就像是帶領學員逐步攻克難題的探險之旅，課程內容涵蓋真實案例剖析，以及後續學習支援。學員可加入緊密的社群，持續獲得談判策略指南。
林宜璟熱衷於提升學員在談判中找到讓自己心滿意足的答案的勝率。他深知每場談判都是獨具匠心的藝術品，涉及個人價值觀與微妙的信息。因此，他渴望通過實體課程與課後指導，助學員在面對談判時勇敢征服高峰，創造出更多的成功契機。
🍨職場冰淇淋：編輯部心得
在聽完「林宜璟」的分享後，我們了解到談判是可以透過科學方法學會的，讓你以後面對談判對手不再卡卡，創造雙贏的局面！
職場冰淇淋編輯部也為聽眾整理了本集節目的兩個重點，期待大家會喜歡：
- 1. 談判是一個可以分解、分析和複製的過程。
- 2. 談判思維涉及到個人價值觀和細微的訊息。
那麼，職場冰淇淋 Podcast 下一集，我們 2023／4／7 早上 8:00 見囉！
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本集幕後
執行策畫
潘以柔（Zoey）
品碩創新課程培訓規劃師，攻讀國立中山大學人管所碩士，職場冰淇淋Podcast節目執行策畫。
編輯協作
品碩創新團隊
一群年輕的課程規劃培訓師團隊，決心要為廣大的職場工作者帶來創新思路。
