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EP73|投入「知識變現」創造豐碩營收 Ft. 劉俊佑(生鮮時書創辦人)

職場冰淇淋來賓:「生鮮時書」創辦人劉俊佑

主持人 / 彭建文 來賓 / 劉俊佑

節目來賓

劉俊佑

《生鮮時書》創辦人,旗下文創商品「讀曆書店」每年創造募資炫風,達成驚人營收目標!他用創意的方式推動閱讀風氣,成功知識變現,吸引消費者關注。

劉俊佑:「人生就是一場豐盛,把自己過好,所有事情自然會迎刃而解」

本集重點摘要 »

網路時代,在「資訊過載」壓力下生活的你,有多久沒好好的讀完一本書、認真的上課學習了?

本集來賓找到了這個市場缺口,把握機會連結「平台、內容創造者、線上學習用戶」三方,作為「知識的服務商」提供價值,創造驚人的營收。

本集職場冰淇淋節目,很榮幸邀請《生鮮時書》創辦人-劉俊佑(鮪魚)來分享他精彩的創業故事,以及勇敢嘗試錯誤的寶貴經驗。

主持人彭建文,將帶著聽眾爬梳劉俊佑的成功創業歷程,探究他背後的價值觀是如何被形塑、被打磨出來,值得有「創業計畫」的聽眾學習參考。

在節目尾聲,劉俊佑談到《生鮮時書》的服務理念,更是造就成功經營品牌的重要關鍵。

劉俊佑認為:「人生就是一場豐盛,把自己過好,所有事情自然會迎刃而解」如此豁達的圓融態度,或許也是創業家必備的特質之一。

職場冰淇淋來賓:劉俊佑(生鮮時書創辦人)

主持人「彭建文」與來賓「劉俊佑」的精彩對談即將開始,讓我們一起周末輕聽吧!

時間段落導讀 »

🍨創辦《生鮮時書》的契機始末 > 01:13

為什麼會創辦《生鮮時書》平台?劉俊佑表示,當時自己是「品牌行銷」工作者,隨時都要保持對資訊的更新、跨領域學習知識的習慣。

在這個需求下,劉俊佑與志同道合的夥伴們一起成立讀書會進行「輸入」的學習,再透過共筆部落格進行「輸出」的轉化成果。

這個「輸入與輸出」的過程中,為了選定團隊讀書與共筆撰寫書評的主題方向,決定以「時事的延伸閱讀」來進行。

有別於市面上許多撰寫書評的社團,時事的延伸閱讀意指「以當前社會發生了什麼事件、需要解決什麼問題,而去找一本書來回應這個事件或問題。」

最後由「新鮮的事件」與「時事的延伸閱讀」為核心,創立《生鮮時書》品牌。

🍨激發「多元興趣」的求學階段 > 03:25

劉俊佑是「高雄中學」畢業,他在求學時期做了許多嘗試來發現自己的興趣。

舉例來說,高中時因撰寫校刊文章,發現自己熱愛寫作,也發現自己對於數理科目不感興趣,於是鼓起勇氣從第三類組轉為第一類組。

但是,即使他找到自己熱愛的興趣,在升大學選填科系時,仍會被世俗對學校與科系的迷思、雄中整體升學環境的框架下所影響。

劉俊佑就在「框架」與「興趣」的互相拉扯下,進行了很煎熬的評估比較;最終他選擇聽從自己內心喜愛「廣告業」的聲音,選擇中正大學大眾傳播系就讀。

🍨影響「創業思維」的成長環境 > 08:46

在選擇大學科系時,劉俊佑的家人都給予開放和尊重,這一點在台灣的教育價值觀上來說,相當難能可貴。

不過,據劉俊佑了解,他的家族中選擇創業的人很少,以至於當他創業時缺乏實際案例可以參考學習。

這讓他在創業前期耗費了許多時間摸索與遭受挫敗,因此劉俊佑認為「創業思維」是非常顛覆性的觀念,若成長環境中有可供學習的對象,有助於突破思維框架。

主持人彭建文在這個環節提出問題:你在雄中念書,有給你帶來什麼影響?

劉俊佑表示:當時我是熱舞社的成員,觀察到身邊的同學既認真讀書,更是認真的玩樂,對於每件事情都「用盡全力」找到方法去解決問題,這種價值觀影響他從努力就業,走向拼命創業的結果。

🍨說明《生鮮時書》的服務內容 > 14:50

劉俊佑表示,2019年成立《生鮮時書》的品牌,最初是一個網路媒體平台,後來開辦「行銷及寫作」相關的實體課程。

2020年受到「新冠肺炎」所影響,他與創業夥伴們都意識到在疫情下開辦「實體課程」將不可行,因此毅然決然開始轉型,大力推動「線上課程」的發展。

劉俊佑說明《生鮮時書》與眾多的線上課程平台的差異:我們不做平台端,而是做知識的服務商。

他以多年「品牌行銷」專業素養為基礎,服務內容是「與老師共同合作,將寶貴的知識轉化為具有市場潛力的產品」。

劉俊佑認為這種服務模式與線上平台不同之處,在於《生鮮時書》團隊能夠與老師們「一起」規劃課程;包括影音腳本內容、課程風格的調整,甚至一起規劃行銷環節,如同短時間內協助講師「出一本書」。

這個商業模式滿足了「市場缺口」,今年將有望迎來新台幣一億的營收。

🍨淺談《生鮮時書》的經營思維 > 20:45

短短四年的新創公司,突破一億營收實在不容易,主持人彭建文因此感到好奇,幫聽眾詢問《生鮮時書》的成功關鍵。

劉俊佑表示可分為兩個層面與職場冰淇淋的聽眾分享,第一個層面關於「多元營收」的經營。透過《生鮮時書》的多元產品線來創造多種收益,例如課程以外的「文創產品」。

第二個層面則是「商業模式」的差異。過去自己做廣告業每個案子所產生的收益都很接近,每年營收穩定。相比之下開線上課程與產品募資的「營收幅度」可操作性更大,一堂課可以只賣200萬,也能透過適當的行銷推廣,創造超過5,000萬的收益。

劉俊佑補充,在經營《生鮮時書》時,積極創造生態圈與尋覓優質的合作夥伴,也是影響營收的重要關鍵。

🍨透過「實習階段」來獲得反饋 > 24:12

大學就讀傳播系,卻與畢業後想進入「廣告業」仍有相當大的門檻與困難。

當時劉俊佑在大三實習結束後,發現自己缺少進入廣告產業最關鍵的作品集,因此開始撰寫部落格,蒐集國外廣告案例進行分析、與廣告從業人員交流請益,從中建立寶貴的業界人脈。

在實習時間,劉俊佑常常會思考自己目前以學生的身分在職場上擁有哪些優勢,積極與主管討論未來的職涯規劃。

透過主管的反饋,他發現就讀研究所與進入廣告業的相關性不大,這更讓他下定決心先做好作品集,放棄就讀研究所直接選擇進入廣告業就職。

做品牌行銷工作約8、9年後,劉俊佑開始好奇如果自己成立一個品牌,會是什麼樣貌?自己的行銷經驗與理論,是否真能在市場上行得通?

正在糾結創業的人生議題時,剛好當時碰上「知識變現」風潮的興起,於是他便鼓起勇氣,開啟了新創事業。

🍨找到「創業條件」的關鍵元素 > 24:12

劉俊佑表示,如果你要創業,除了要有一筆創業資金,根據規模與產業的不同,需要籌備的東西也不一樣。

劉俊佑認為找到「創業內容」是最重要的核心,唯有找到自己想做的題目、能看見市場的空缺、想辦法彌補缺口…等,你還需要具備「快速試錯」的勇氣,才能堅持走下去!

節目最後,劉俊佑提供自己的座右銘與職場冰淇淋Podcast聽眾分享:

職場冰淇淋彭建文專訪劉俊佑

《生鮮時書》創辦人劉俊佑:「人生就是一場豐盛、一場豐收,面對所有事情,先把自己過好、把身邊的人照顧好,所有事情自然會迎刃而解!」

🍨職場冰淇淋:編輯部心得

在聽完劉俊佑的分享後,我們終於了解《生鮮時書》為什麼能透過「知識變現」創造豐碩的營收了!

職場冰淇淋的編輯部也為聽眾整理了以下兩個重點,期待大家會喜歡:

那麼,職場冰淇淋 Podcast 下一集,我們 2022/11/04 早上 8:00 見囉!

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職場冰淇淋主持人彭建文

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本集幕後

執行策畫

林祖寧

清華大學心理諮商學系碩士,為本集《職場冰淇淋》Podcast節目製作人。

編輯協作

品碩創新團隊

一群年輕的課程規劃培訓師團隊,決心要為廣大的職場工作者帶來創新思路。