節目來賓
劉俊佑
《生鮮時書》創辦人，旗下文創商品「讀曆書店」每年創造募資炫風，達成驚人營收目標！他用創意的方式推動閱讀風氣，成功知識變現，吸引消費者關注。
劉俊佑：「人生就是一場豐盛，把自己過好，所有事情自然會迎刃而解」
本集重點摘要 »
網路時代，在「資訊過載」壓力下生活的你，有多久沒好好的讀完一本書、認真的上課學習了？
本集來賓找到了這個市場缺口，把握機會連結「平台、內容創造者、線上學習用戶」三方，作為「知識的服務商」提供價值，創造驚人的營收。
本集職場冰淇淋節目，很榮幸邀請《生鮮時書》創辦人－劉俊佑（鮪魚）來分享他精彩的創業故事，以及勇敢嘗試錯誤的寶貴經驗。
主持人彭建文，將帶著聽眾爬梳劉俊佑的成功創業歷程，探究他背後的價值觀是如何被形塑、被打磨出來，值得有「創業計畫」的聽眾學習參考。
在節目尾聲，劉俊佑談到《生鮮時書》的服務理念，更是造就成功經營品牌的重要關鍵。
劉俊佑認為：「人生就是一場豐盛，把自己過好，所有事情自然會迎刃而解」如此豁達的圓融態度，或許也是創業家必備的特質之一。
主持人「彭建文」與來賓「劉俊佑」的精彩對談即將開始，讓我們一起周末輕聽吧！
時間段落導讀 »
🍨創辦《生鮮時書》的契機始末 > 01:13
為什麼會創辦《生鮮時書》平台？劉俊佑表示，當時自己是「品牌行銷」工作者，隨時都要保持對資訊的更新、跨領域學習知識的習慣。
在這個需求下，劉俊佑與志同道合的夥伴們一起成立讀書會進行「輸入」的學習，再透過共筆部落格進行「輸出」的轉化成果。
這個「輸入與輸出」的過程中，為了選定團隊讀書與共筆撰寫書評的主題方向，決定以「時事的延伸閱讀」來進行。
有別於市面上許多撰寫書評的社團，時事的延伸閱讀意指「以當前社會發生了什麼事件、需要解決什麼問題，而去找一本書來回應這個事件或問題。」
最後由「新鮮的事件」與「時事的延伸閱讀」為核心，創立《生鮮時書》品牌。
🍨激發「多元興趣」的求學階段 > 03:25
劉俊佑是「高雄中學」畢業，他在求學時期做了許多嘗試來發現自己的興趣。
舉例來說，高中時因撰寫校刊文章，發現自己熱愛寫作，也發現自己對於數理科目不感興趣，於是鼓起勇氣從第三類組轉為第一類組。
但是，即使他找到自己熱愛的興趣，在升大學選填科系時，仍會被世俗對學校與科系的迷思、雄中整體升學環境的框架下所影響。
劉俊佑就在「框架」與「興趣」的互相拉扯下，進行了很煎熬的評估比較；最終他選擇聽從自己內心喜愛「廣告業」的聲音，選擇中正大學大眾傳播系就讀。
🍨影響「創業思維」的成長環境 > 08:46
在選擇大學科系時，劉俊佑的家人都給予開放和尊重，這一點在台灣的教育價值觀上來說，相當難能可貴。
不過，據劉俊佑了解，他的家族中選擇創業的人很少，以至於當他創業時缺乏實際案例可以參考學習。
這讓他在創業前期耗費了許多時間摸索與遭受挫敗，因此劉俊佑認為「創業思維」是非常顛覆性的觀念，若成長環境中有可供學習的對象，有助於突破思維框架。
主持人彭建文在這個環節提出問題：你在雄中念書，有給你帶來什麼影響？
劉俊佑表示：當時我是熱舞社的成員，觀察到身邊的同學既認真讀書，更是認真的玩樂，對於每件事情都「用盡全力」找到方法去解決問題，這種價值觀影響他從努力就業，走向拼命創業的結果。
🍨說明《生鮮時書》的服務內容 > 14:50
劉俊佑表示，2019年成立《生鮮時書》的品牌，最初是一個網路媒體平台，後來開辦「行銷及寫作」相關的實體課程。
2020年受到「新冠肺炎」所影響，他與創業夥伴們都意識到在疫情下開辦「實體課程」將不可行，因此毅然決然開始轉型，大力推動「線上課程」的發展。
劉俊佑說明《生鮮時書》與眾多的線上課程平台的差異：我們不做平台端，而是做知識的服務商。
他以多年「品牌行銷」專業素養為基礎，服務內容是「與老師共同合作，將寶貴的知識轉化為具有市場潛力的產品」。
劉俊佑認為這種服務模式與線上平台不同之處，在於《生鮮時書》團隊能夠與老師們「一起」規劃課程；包括影音腳本內容、課程風格的調整，甚至一起規劃行銷環節，如同短時間內協助講師「出一本書」。
這個商業模式滿足了「市場缺口」，今年將有望迎來新台幣一億的營收。
* 延伸閱讀：《生鮮時書：讓知識為你所用》官方網站
🍨淺談《生鮮時書》的經營思維 > 20:45
短短四年的新創公司，突破一億營收實在不容易，主持人彭建文因此感到好奇，幫聽眾詢問《生鮮時書》的成功關鍵。
劉俊佑表示可分為兩個層面與職場冰淇淋的聽眾分享，第一個層面關於「多元營收」的經營。透過《生鮮時書》的多元產品線來創造多種收益，例如課程以外的「文創產品」。
第二個層面則是「商業模式」的差異。過去自己做廣告業每個案子所產生的收益都很接近，每年營收穩定。相比之下開線上課程與產品募資的「營收幅度」可操作性更大，一堂課可以只賣200萬，也能透過適當的行銷推廣，創造超過5,000萬的收益。
劉俊佑補充，在經營《生鮮時書》時，積極創造生態圈與尋覓優質的合作夥伴，也是影響營收的重要關鍵。
*《生鮮時書》募資活動：「讀曆書店2023 | 在365個日子裡，閱讀旋律，聆聽文字」
🍨透過「實習階段」來獲得反饋 > 24:12
大學就讀傳播系，卻與畢業後想進入「廣告業」仍有相當大的門檻與困難。
當時劉俊佑在大三實習結束後，發現自己缺少進入廣告產業最關鍵的作品集，因此開始撰寫部落格，蒐集國外廣告案例進行分析、與廣告從業人員交流請益，從中建立寶貴的業界人脈。
在實習時間，劉俊佑常常會思考自己目前以學生的身分在職場上擁有哪些優勢，積極與主管討論未來的職涯規劃。
透過主管的反饋，他發現就讀研究所與進入廣告業的相關性不大，這更讓他下定決心先做好作品集，放棄就讀研究所直接選擇進入廣告業就職。
做品牌行銷工作約8、9年後，劉俊佑開始好奇如果自己成立一個品牌，會是什麼樣貌？自己的行銷經驗與理論，是否真能在市場上行得通？
正在糾結創業的人生議題時，剛好當時碰上「知識變現」風潮的興起，於是他便鼓起勇氣，開啟了新創事業。
🍨找到「創業條件」的關鍵元素 > 24:12
劉俊佑表示，如果你要創業，除了要有一筆創業資金，根據規模與產業的不同，需要籌備的東西也不一樣。
劉俊佑認為找到「創業內容」是最重要的核心，唯有找到自己想做的題目、能看見市場的空缺、想辦法彌補缺口…等，你還需要具備「快速試錯」的勇氣，才能堅持走下去！
節目最後，劉俊佑提供自己的座右銘與職場冰淇淋Podcast聽眾分享：
《生鮮時書》創辦人劉俊佑：「人生就是一場豐盛、一場豐收，面對所有事情，先把自己過好、把身邊的人照顧好，所有事情自然會迎刃而解！」
🍨職場冰淇淋：編輯部心得
在聽完劉俊佑的分享後，我們終於了解《生鮮時書》為什麼能透過「知識變現」創造豐碩的營收了！
職場冰淇淋的編輯部也為聽眾整理了以下兩個重點，期待大家會喜歡：
- 觀察市場與環境的變化，做敏捷式的調整才能抓穩商機。
- 創業者應秉持著「坐而言，不如起而行」的精神，培養快速試錯的勇氣並採取行動，做了才能看見改變！
那麼，職場冰淇淋 Podcast 下一集，我們 2022／11／04 早上 8:00 見囉！
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本集幕後
執行策畫
林祖寧
清華大學心理諮商學系碩士，為本集《職場冰淇淋》Podcast節目製作人。
編輯協作
品碩創新團隊
一群年輕的課程規劃培訓師團隊，決心要為廣大的職場工作者帶來創新思路。
