主持人 / 彭建文 來賓 / 歐陽珍珍
- 中年創業的危機與不安感很重，經常拖垮一個人的自信，尤其是超過 50 歲之後的創業，這樣的挑戰更需要破釜沉舟的勇氣！ 本集 Podcast 節目來賓，展躍光電總經理 ─ 歐陽珍珍，將與你談談這場務實且追夢的創業之旅。
節目來賓
歐陽珍珍
展躍光電科技股份有限公司總經理，作為台灣在地專業 LED 顯示器製造商經營者，專注於各種發光二極體(LED)及LED顯示器的生產銷售，提供客戶極佳的產品。
歐陽珍珍：「只要你用心努力，不論環境如何，都是有機會成功的！」
本集重點摘要 »
本集Podcast節目，我們邀請展躍光電總經理 ─ 歐陽珍珍上節目。
她將和聽眾分享「長達30年」的業務人生經歷，以及什麼原因讓她選擇在追求穩定的50歲中年階段，毅然決然下定決心創業。
歐陽珍珍總經理不藏私，將她在創業碰到的困難、如何兼顧工作與家庭的平衡、創業必須注意什麼事項與聽眾分享。
這場由主持人「彭建文」與來賓「歐陽珍珍」老師帶來的精彩對談即將開始，讓我們一起周末輕聽吧！
時間段落導讀 »
從國貿系成為國外業務的經歷 > 00:48
高中畢業時雖然還沒有定下人生目標，因為分數進了淡江國貿系，當時已知道英文很重要，畢業後幾乎把薪水拿去補英文，之後也進了聲寶，當時還沒有很多啟發。
在今台電子工作後開始接觸到LED，主要負責歐美業務，而LED產業也是很持續長久的工作 (不用太擔心被時代淘汰)。
雖然生了小孩後有到其他產業工作，但歐陽珍珍仍覺得LED是最喜歡的產業。
從前公司得到的契機與啟發 > 06:18
在前公司工作了九年，剛進去時面臨經營權的變更、業績跌到谷底，需要再重新尋找客戶。
於是歐陽珍珍安排了一個月的歐洲之旅，挽回之前的老客戶，並也順利拿到Samsung和LG的訂單生意，出入韓國就像是走廚房一樣。
🍨會前不做準備的狀況下，如何和客戶談判？ > 08:27
很多人覺得在開會前要做充足的準備，但歐陽珍珍覺得更重要的是「見機行事」，也沒有SOP，只能努力去讀客戶的心理。
在某一次的會議時，歐陽珍珍也利用了談判技巧，順利撫平了客戶因產品品質狀況的憤怒情緒。
她大概花了五年以上的時間，開始單打獨鬥國外業務，在這中間也不斷練習語言和客戶的互動(心思與底線)。
🍨業務接了很多不可能的任務？！ > 13:00
除了有業務的專長，歐陽珍珍也涉入很多研發的知識。
原以為機車的儀表板上的LED顯示器是不可能的業務，但透過天馬行空與不斷的嘗試及創新研發出來，現在許多大廠都是他們的客戶！
🍨職涯中有無遇過低潮或是想逃避的時刻，又該如何克服？ > 16:57
歐陽珍珍覺得這是她後來創業的契機：在前公司因為業務過於忙碌無法報告進度，也與直屬上司磁場不合，除了順從外的另一條路就是離職。
當時的她也快50歲，馬上離職對她來說也不是最好的選擇。
🍨正猶豫下一條路時，突然被用力的推了一把？！ > 20:50
當客戶極力說服歐陽珍珍創立分公司，她猶豫是否要創立韓國企業的台灣分公司。
她的研發經理一回國馬上遞上辭呈，讓她不得已的也馬上跟進。
創立分公司後發現不適合韓國的文化，兩年後她就決定選擇創業。
🍨創業後之前的努力都成為一張白紙？ > 23:10
剛創業時很不安，擔心過去的努力經營會白費，但也因為與客戶的關係良好，過去的客戶也因為十足的信任也會給她訂單，讓她知道過去的努力不會白費。
🍨能否給有想創業的人一點建議？ > 25:55
中年創業的危機與不安感很重，但前公司的許多工作夥伴也和歐陽珍珍一起創業，讓她覺得更要努力往前衝。
在預算上也要精打細算，對於歐陽珍珍來說創業是相當順利的，當時買的廠房到現今也增值了不少！
創業也要願意彎下腰接下任何生意，付出真心，努力解決客戶的問題，有使命必達的精神是維繫客戶關係的重要技巧。
🍨展躍光電是什麼樣的一家公司？ > 29:30
展躍光電主要是做LED顯示器，家裡的許多家電都有LED的蹤影；目前也有一些職缺，歡迎感興趣的聽眾朋友們投遞履歷喔！
* 延伸閱讀：展躍光電科技股份有限公司
節目的最後，彭建文老師請歐陽珍珍總經理給年輕人的勉勵：「只要你用心努力，不論環境如何，都是有機會成功的！」
那麼，職場冰淇淋 Podcast 下一集，我們 2022／4／15 早上 8:00 見囉！
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本集幕後
執行策畫
林祖寧
清華大學心理諮商學系碩士，為本集《職場冰淇淋》Podcast節目製作人。
編輯協作
品碩創新團隊
一群年輕的課程規劃培訓師團隊，決心要為廣大的職場工作者帶來創新思路。
