EP44|做業務30年,選擇創業是好決定嗎?Ft.歐陽珍珍(展躍光電總經理)

主持人彭建文與來賓歐陽珍珍

主持人 / 彭建文 來賓 / 歐陽珍珍

中年創業的危機與不安感很重,經常拖垮一個人的自信,尤其是超過 50 歲之後的創業,這樣的挑戰更需要破釜沉舟的勇氣!

本集 Podcast 節目來賓,展躍光電總經理 ─ 歐陽珍珍,將與你談談這場務實且追夢的創業之旅

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本集來賓

歐陽珍珍

展躍光電科技股份有限公司總經理,作為台灣在地專業 LED 顯示器製造商經營者,專注於各種發光二極體(LED)及LED顯示器的生產銷售,提供客戶極佳的產品。

「只要你用心努力,不論環境如何,都是有機會成功的!」

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節目摘要

本集Podcast節目,我們邀請展躍光電總經理 ─ 歐陽珍珍上節目。

她將和聽眾分享「長達30年」的業務人生經歷,以及什麼原因讓她選擇在追求穩定的50歲中年階段,毅然決然下定決心創業。

歐陽珍珍總經理不藏私,將她在創業碰到的困難、如何兼顧工作與家庭的平衡、創業必須注意什麼事項與聽眾分享。

重點導讀

00:48 ✨ 從國貿系成為國外業務的經歷

高中畢業時雖然還沒有定下人生目標,因為分數進了淡江國貿系,當時已知道英文很重要,畢業後幾乎把薪水拿去補英文,之後也進了聲寶,當時還沒有很多啟發。

在今台電子工作後開始接觸到LED,主要負責歐美業務,而LED產業也是很持續長久的工作 (不用太擔心被時代淘汰)。

雖然生了小孩後有到其他產業工作,但歐陽珍珍仍覺得LED是最喜歡的產業。

 

06:18 ✨ 從前公司得到的契機與啟發

在前公司工作了九年,剛進去時面臨經營權的變更、業績跌到谷底,需要再重新尋找客戶。

於是歐陽珍珍安排了一個月的歐洲之旅,挽回之前的老客戶,並也順利拿到Samsung和LG的訂單生意,出入韓國就像是走廚房一樣。

 

08:27 ✨ 會前不做準備的狀況下,如何和客戶談判?

很多人覺得在開會前要做充足的準備,但歐陽珍珍覺得更重要的是「見機行事」,也沒有SOP,只能努力去讀客戶的心理。

在某一次的會議時,歐陽珍珍也利用了談判技巧,順利撫平了客戶因產品品質狀況的憤怒情緒。

她大概花了五年以上的時間,開始單打獨鬥國外業務,在這中間也不斷練習語言和客戶的互動(心思與底線)。

 

13:00 ✨ 業務接了很多不可能的任務?!

除了有業務的專長,歐陽珍珍也涉入很多研發的知識。

原以為機車的儀表板上的LED顯示器是不可能的業務,但透過天馬行空與不斷的嘗試及創新研發出來,現在許多大廠都是他們的客戶!

 

16:57 ✨ 職涯中有無遇過低潮或是想逃避的時刻,又該如何克服?

歐陽珍珍覺得這是她後來創業的契機:在前公司因為業務過於忙碌無法報告進度,也與直屬上司磁場不合,除了順從外的另一條路就是離職。

當時的她也快50歲,馬上離職對她來說也不是最好的選擇。

 

20:50 ✨ 正猶豫下一條路時,突然被用力的推了一把?!

當客戶極力說服歐陽珍珍創立分公司,她猶豫是否要創立韓國企業的台灣分公司。

她的研發經理一回國馬上遞上辭呈,讓她不得已的也馬上跟進。

創立分公司後發現不適合韓國的文化,兩年後她就決定選擇創業。

 

23:10 ✨ 創業後之前的努力都成為一張白紙?

剛創業時很不安,擔心過去的努力經營會白費,但也因為與客戶的關係良好,過去的客戶也因為十足的信任也會給她訂單,讓她知道過去的努力不會白費。

 

25:55 ✨ 能否給有想創業的人一點建議?

中年創業的危機與不安感很重,但前公司的許多工作夥伴也和歐陽珍珍一起創業,讓她覺得更要努力往前衝。

在預算上也要精打細算,對於歐陽珍珍來說創業是相當順利的,當時買的廠房到現今也增值了不少!

創業也要願意彎下腰接下任何生意,付出真心,努力解決客戶的問題,有使命必達的精神是維繫客戶關係的重要技巧。

 

29:30 ✨ 展躍光電是什麼樣的一家公司?

展躍光電主要是做LED顯示器,家裡的許多家電都有LED的蹤影;目前也有一些職缺,歡迎感興趣的聽眾朋友們投遞履歷喔! 

 

了解更多展躍光電
https://www.opledtw.com/zh-hant/

 

節目的最後,彭建文老師請歐陽珍珍總經理給年輕人的勉勵:「只要你用心努力,不論環境如何,都是有機會成功的!」

【節目製作團隊】

\ 節目製作人 /

就讀清華大學心理諮商學系碩士的Lina,既是職場冰淇淋 Podcast 製作人,也擔任企業培訓規劃師。

林祖寧

\ 執行策畫 /

這是一群由彭建文老師帶領的小可愛們,決心要為廣大的職場工作者、企業老闆與主管們帶來創新思路。

Podcast團隊

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